Bí quyết 5 bước giúp môi giới quan hệ tốt với khách hàng

Bí quyết 5 bước giúp môi giới quan hệ tốt với khách hàng

Quan hệ tốt với khách hàng là một trong những yếu tố hàng đầu để thành công trong nghề môi giới địa ốc. Chỉ từ một số điện thoại, làm sao bạn để lại ấn tượng với khách và khách nhớ đến bạn như là người cần hỏi thăm thông tin hay lời khuyên lúc cần nhất?

Dưới đây là chia sẻ về kinh nghiệm xây dựng mối quan hệ với khách hàng.

Bước 1. Khi có số điện thoại của khách hàng, bạn nên tìm hiểu xem khách có dùng tất cả các mạng xã hội đang phổ biến hiện nay không? Từ facebook, google plus, linkedin, wechat, viber, zalo, live, whatsapp… Sau khi tìm hiểu xong bạn sẽ tìm thấy được vài thông tin, hoặc rất nhiều thông tin, hoặc không có thông tin. Đây là bước cơ bản phải làm. Sau đó bạn tiến hành bước kế tiếp.

Bước 2. Nếu khách có dùng mạng xã hội, thì bạn sẽ tìm hiểu thêm về tính cách, phong cách, sở thích, thói quen, quan điểm sống của khách như thế nào? Để bản thân bạn có thêm thông tin về khách hàng, sẽ tiếp cận dễ hơn khi có điều kiện. Nếu không có thông tin của khách trên google thì bạn tìm cách khác để tiếp cận. Cụ thể tuỳ tình huống mà mình đưa ra cách thích hợp.

Bước 3. Bạn sẽ gọi điện thoại cho khách hàng và trao đổi với khách một cách thân thiện, tự nhiên với tinh thần thoải mái. Với phong thái rất rõ: Bạn muốn giúp khách hàng, cung cấp thông tin cho khách, hay hơn thế nữa muốn giúp khách giải quyết vấn đề về bất động sản… việc có mối quan hệ với người làm môi giới là vô cùng có lợi cho khách.

Chí ít là có thêm một nguồn thông tin nữa thì càng tốt cho việc quyết định của khách sau này. Nhưng không phải khách hàng nào lần đầu tiên bạn nói chuyện họ sẽ ấn tượng về bạn, việc ấn tượng hay không ,không chỉ phụ thuộc vào giọng nói, cách truyền đạt thông tin, mà còn phụ thuộc vào thời gian, địa điểm và trạng thái của khách hàng lúc đó nữa. Nên việc bạn gọi đến mà trục trặc, không tiện tiếp chuyện, hay không nói được, thì cũng không có gì phải buồn lòng, nản chí. Chuyện quá bình thường!

Bước 4. Một tuần trôi qua, bạn lại cầm điện thoại lên alo tiếp, để cho câu chuyện sinh động bạn phải nắm rõ mục tiêu bạn muốn tiếp cận với khách hàng là gì? Bạn có lí do càng rõ thì bạn sẽ có cách làm càng cụ thể, nhân văn, tinh tế hơn. Tuỳ diễn biến của khách hàng mà bạn sẽ có những cách kế tiếp để chinh phục.

Bước 5. Rồi lại một tuần nữa trôi qua, bằng sự kiên trì và quyết tâm, bạn tiếp tục tìm ra cách để tiếp cận khách hàng, đôi khi chỉ là một tin nhắn, một câu chuyện nho nhỏ, một email… trong đó có kèm theo thông điệp chung chung, liên quan đến điều bạn muốn truyền đạt. Bạn muốn khách biết bạn làm nghề môi giới bất động sản thì bạn phải biết cách xen lẫn một ít thông tin ý nghĩa về thị trường, về sản phẩm tốt… Cụ thể thì tuỳ vào mục đích bạn muốn đạt được là gì.

Nếu mỗi ngày bạn làm như thế với 5 khách hàng lạ, và chăm sóc, nỗ lực tìm kiếm sản phẩm mới, kết hợp với sự sáng tạo, học hỏi, cập nhật thông tin… sẽ giúp bạn có được sự ấn tượng với khách hàng. Bạn biết không? Chính sự kiên trì của bạn qua từng ngày như thế sẽ đến một ngày khi bạn check email vào một buổi tối đi làm về muộn. Bạn nhìn thấy email trả lời của một trong những khách hàng bạn từng chăm sóc với nội dung như sau:

Anh/chị muốn mời em ly cà phê để biết em là ai? Cám ơn em đã gửi cho anh/chị những câu chuyện, hay những thông tin, hay những lời chúc tốt đẹp trong suốt thời gian qua. Tuy không trả lời email của em, nhưng qua cách em làm việc anh/chị cũng đánh giá em quá tận tuỵ với công việc em đang làm…

Đã làm sales thì đừng bao giờ phải hỏi người ta tại sao bạn ế khách! Chăm sóc khách hàng như chăm sóc một cái cây. Nếu bạn biết cách trồng cây, chăm bón, nuôi dưỡng, tưới nước đúng lúc thì chắc chắn bạn sẽ thu hoạch được điều gì đó có thể là lá cây, thân cây, trái cây hay đơn giản là những nụ hoa!

Chỉ có những ai làm nghề sales mà yêu nghề thực sự mới làm được, còn nếu cưỡi ngựa xem hoa thì trước sau gì cũng không chịu nổi áp lực. Và, rơi rụng sớm hay muộn vấn đề chỉ là thời gian thôi.

5 Tuyệt chiêu chốt sales, khách không mua sẽ thấy áy náy

5 Tuyệt chiêu chốt sales, khách không mua sẽ thấy áy náy

Chia sẻ 5 cách thuyết phục khách hàng, bán như không bán, khách mua hoàn toàn tự nguyện, không mua sẽ thấy áy náy. Bạn sẽ chốt được nhiều giao dịch nếu thực hành thường xuyên và đầy đủ.

1. Chọn đúng đối tượng

Bạn dành thời gian chọn ra đúng đối tượng khách hàng tiềm năng, chọn đối tượng nào, đánh thẳng, đúng, sâu, kiên trì vào đối tượng đó.

2. Mạnh dạng khen khách hàng

Khen khách hàng, khen từ đầu, tóc, mặt, răng, cổ, da, bàn tay, ngón tay, lỗ tai, màu sơn móng tay, vòng 1, 2, 3, đùi, chân, bàn chân, ngón chân cho đến quần áo, túi, ví, hoa tai, giày, dép, son môi, mũ nón… Thấy khách hàng đó có chỗ nào đẹp phải mạnh dạng khen.

Ví dụ, thấy chị khách hàng có da đẹp, vòng 1 đẹp, răng đẹp, nói ngay chị sinh ra đã có sẵn gia tài, gần 200 triệu mà không biết đấy thôi, vòng 1 đầy đặn đâu phải tự nhiên có được, tốn vài ngàn để nâng cấp, răng muốn đẹp một cái 5-6 triệu, 20 cái chị đã có 60 triệu, mắt có 2 mí chị có bao nhiêu, mũi cao chị có bao nhiêu. Tổng cộng chị có bao nhiêu? Chị thật sự hạnh phúc và may mắn…

Ôi! Làm sales lưỡi không luyến láy, khó chinh phục, khó khai thác được khách hàng.

Tìm hiểu và lắng nghe khách hàng để cùng win – win.

Người làm sales giỏi nhìn đâu đâu cũng thấy khách tiềm năng, người chưa biết sales, chưa tự tin sales khách tiềm năng trước mặt để cho đi, không hề tiếc nuối.

Khách hàng da nâu khen theo da nâu, tóc dài khen theo tóc dài, ốm khen theo ốm, đầy đặn khen theo đầy đặn, nhỏ người khen theo nhỏ người, kiểu nào cũng có thể dùng lời có cánh, khen tự nhiên vào.

3. Phân tích đi sâu vào sản phẩm cần bán

Phân tích giá trị có ở chỗ nào, sự khác biệt, chia nhỏ phần chi phí lớn thành chi phí nhỏ, ví dụ mua cái máy massage, giá 3,5 triệu, được bảo hành 4 năm, lấy 3,5 triệu chi 4 năm = 48 tháng, ra mỗi tháng xài bao nhiêu, mỗi tháng có 30 ngày, chia ra mỗi ngày xài máy chỉ mất 5000 đồng, tính ra chưa bằng ly nước mía lề đường.

Làm cho khách hàng có cảm giác họ bỏ ra số tiền lớn nhưng tính ra hàng ngày họ xài chi phí không đáng bao nhiêu. Hợp lý! Đó là cách tính của người làm sales trong lúc tư vấn khách hàng.

Phân tích sâu sản phẩm cần bán.

Cũng tương tự như trong mua bán, cho thuê bất động sản. Ví dụ, hiện nay nhiều chủ hộ họ mua căn hộ xong nhưng không muốn làm nội thất, muốn cho thuê luôn. Bên mình có làm dịch vụ cho thuê dài hạn những căn này, bên thuê họ sẽ đầu tư nội thất vào. Hiện tại với căn 2 phòng ngủ, chi phí đầu tư vào nhà hoàn thiện cơ bản có gạch, toilet, khoảng 12.000 USD, 3 phòng ngủ khoảng 15.000 USD.

Hợp đồng ký 3 năm, sau 3 năm nội thất đầu tư vào sẽ thuộc về chủ nhà. Vấn đề ở đây, mình muốn nói tất cả giá trị của một sản phẩm bạn muốn khách hàng hiểu, bạn phải có cách phân tích, thuyết phục theo tư duy và định hướng tốt nhất cho khách hàng. Càng logic, càng hợp lý, càng dễ chinh phục được khách hàng.

4. Cơ hội chỉ có trong khoảng thời gian ngắn

Chương trình khuyến mãi, giá tốt nhất là thời điểm này, ngưỡng chốt chỉ có vài phút, vài giây, vài chi tiết nóng hỏi; không chốt, không mua sẽ bỏ qua cơ hội. Cơ hội chỉ đến một lần, lần 2 sẽ đến với người khác.

Giao dịch thành công hay không được tính bằng giây.

Trong giây phút xao xuyến lòng, mọi quyết định đều có thể đưa ra ngay lúc đó. Chốt ngay và luôn! Thời cơ đến với người làm sales chỉ trong khoảnh khắc nhỏ, ít, qua khoảnh khắc đó bạn tạo lại khó thành lắm, tất cả đã vụng vỡ. Hãy tạo năng lượng chốt nóng bỏng như nụ hôn đầu tiên. Phải bừng cháy, bạn không chốt sẽ mất cơ hội.

5. Có số điện thoại khách hàng bằng mọi cách

Phải có được số điện thoại, có số điện thoại, con đường giữa bạn và khách hàng đã hình thành, ngắn hay dài là do bạn dành thời gian chăm sóc, để ý, quan tâm, chinh phục khách hàng.

Đã làm sales, phải có kỹ năng và tố chất của sales bạn mới yêu nghề và yêu sản phẩm bạn đang bán. Ngược lại, trước mắt bạn luôn là những cục đá tảng che chắn mọi lối đi.

Hãy nghĩ xem bạn có tố chất sales không? Kỹ năng có thể rèn luyện nhưng tố chất phải có trong máu, hãy nhìn lại và lôi nó ra. Nhìn thấy tố chất của chính bạn cũng là lúc bạn hoàn toàn tự tin chinh phục mục tiêu.

Đã làm sales, hãy là người làm sales thật sự máu lửa, đầy nhiệt huyết, dư nhiệt tình!

CityLand xin giám định bảo vệ thương hiệu

CityLand xin giám định bảo vệ thương hiệu

CityLand vừa trình đơn giám định lên Viện Khoa học Sở hữu trí tuệ để bảo vệ thương hiệu, trước nguy cơ bị nhầm lẫn với doanh nghiệp có dấu hiệu lừa đảo.

Công ty TNHH Đầu tư Địa ốc Thành Phố (CityLand) vừa gửi thông cáo tới các cơ quan báo đài và chính quyền, liên quan đến việc bị nhầm lẫn thương hiệu với một doanh nghiệp có trụ sở tại Bình Dương.

Theo đại diện Công ty TNHH Đầu tư Địa ốc Thành Phố, hiện doanh nghiệp sử dụng logo có tên là "CityLand". Tuy nhiên thời gian gần đây công ty nhận nhiều phản ánh từ khách hàng về việc khuất tất của một số dự án của Công ty Bất động sản Bình Dương CityLand (trụ sở chính tại số N1, đường Lý Thái Tổ, phường Hòa Phú, thành phố Thủ Dầu Một, tỉnh Bình Dương), yêu cầu làm rõ có hay không sự hợp tác giữa hai doanh nghiệp.

Logo của Công ty TNHH Đầu tư Địa ốc Thành Phố (CityLand).

Đại diện CityLand cho biết công ty không hề có sự liên quan nào đến Công ty Bất động sản Bình Dương CityLand. Sự nhầm lẫn này đã tác động tiêu cực đến uy tín của thương hiệu CityLand, gây hoang mang và lo lắng đối với khách hàng, đối tác của công ty. Do đó, bên cạnh việc công bố rộng rãi thông tin trên, doanh nghiệp cũng trình đơn giám định lên Viện Khoa học Sở hữu Trí tuệ để bảo vệ thương hiệu và nền tảng uy tín đã tạo dựng.

"Chúng tôi chưa thể khẳng định có dấu hiệu cố tình mạo danh thương hiệu để lừa đảo, qua cách đặt tên mập mờ này không. Trước mắt, chúng tôi chỉ bảo vệ thương hiệu CityLand và chờ kết quả của cơ quan điều tra", đại diện doanh nghiệp chia sẻ.

Ngoài ra, Công ty TNHH Đầu tư Địa ốc Thành Phố cũng khẳng định không có dự án ở quận 12, Hóc Môn, Bình Dương... Như các thông tin rao bán như: "Cityland phiên bản cộng đầu tiên tại quận 12", "Cityland quận 12", "CityLand Center Hills - Hóc Môn"...

Thành lập năm 2003, Công ty TNHH Đầu tư Địa ốc Thành Phố (CityLand) là một trong những chủ đầu tư lớn tại thị trường phía Nam. Hiện doanh nghiệp đã phát triển bốn dự án tại TP HCM, tọa lạc tại quận Gò Vấp và quận 7. Cụ thể gồm dự án CityLand Garden Hills quy mô 12,11 ha (168 Phan Văn Trị, phường 5, quận Gò Vấp), CityLand Center Hills quy mô 7,6 ha (2 Nguyễn Oanh, phường 7, quận Gò Vấp), CityLand Park Hills quy mô 26,98 ha (18 Phan Văn Trị, phường 10, quận Gò Vấp) và CityLand Riverside quy mô 9,4 ha (99 Nguyễn Thị Thập, phường Tân Phú, quận 7).

Xem chi tiết: http://banchothuecanhocitylandparkhillsgovap.over-blog.com/ | http://phatlocreal.over-blog.com/2019/07/can-h-cityland-park-hills-2-phong-ng-n-i-th-t-c-b-n-rem-may-l-nh-b-p-10-tri-u/thang.html | https://banchothuecanhocitylandparkhillsgovap.wordpress.com/ | https://banchothuecanhocitylandparkhillsgovap.weebly.com/

Lộc An

Picity High Park hưởng lợi từ hạ tầng khu Tây

Picity High Park hưởng lợi từ hạ tầng khu Tây

Các công trình giao thông trọng điểm đã và sẽ triển khai phía Tây TP HCM giúp tăng khả năng kết nối cho cư dân Picity High Park tương lai.

Thêm nhiều công trình hạ tầng mới

Diện mạo hạ tầng giao thông phía Tây TP HCM đã có những thay đổi nhanh chóng trong những năm gần đây. Đầu tiên là sự xuất hiện của công trình trọng điểm mở rộng nút giao thông cầu vượt An Sương - cửa ngõ giao thương phía Tây thành phố. Công trình này nhằm thông thoáng trục đường huyết mạch Quốc lộ 1A từ TP HCM đi các tỉnh miền Đông, miền Tây và hướng lưu thông từ trung tâm thành phố đến Hóc Môn, Củ Chi, Tây Ninh.

Tháng 3/2018, dự án xây dựng hầm An Sương đã hoàn thành và đưa vào sử dụng nhánh đường hầm N1 từ đường Trường Chinh đi Quốc lộ 22. Dự kiến, toàn bộ dự án mở rộng này sẽ hoàn thành vào tháng 7 năm nay.

Hầm chui An Sương thời điểm chuẩn bị thông xe. Ảnh: Quỳnh Trần

Trong năm qua, UBND TP HCM và Tây Ninh đã ký kết biên bản triển khai dự án cao tốc TP HCM - Mộc Bài (Tây Ninh). Tuyến cao tốc có chiều dài 53,5 km với bốn làn xe, tổng mức đầu tư 10.688 tỷ đồng.

Ngoài ra, các hạ tầng trọng điểm như tuyến metro số 2 Bến Thành - Tham Lương và số 4 Bến Thành - Thạnh Xuân; tuyến đường Vành đai 3 liên kết vùng giữa Long An, Bình Chánh, Hóc Môn, Bình Dương, Nhơn Trạch (Đồng Nai)... Cũng sẽ là đòn bẩy kích thích thị trường bất động sản khu vực này thêm sôi động trong thời gian sắp tới.

Lợi thế cho dự án Picity High Park

Picity High Park tọa lạc ngay trung tâm hành chính quận 12, cách Quốc lộ 1A 400 m và gần với Quốc lộ 22, 13. Từ dự án, cư dân không mất quá nhiều thời gian để di chuyển đến các quận lân cận và nhiều tiện ích xung quanh. Cầu sắt An Phú Đông bắc qua sông Vàm Thuật, nối liền quận 12 với quận Gò Vấp hoàn thành sẽ giúp cư dân di chuyển thuận tiện hơn.

Picity High Park là dự án có quỹ đất rộng đến 8,6 ha, nhưng hệ số xây dựng chỉ chiếm hơn 20%. Dự án cung cấp cho thị trường gần 2.500 căn hộ 1-3 phòng ngủ, với giá bán khoảng hai tỷ đồng mỗi căn.

Phối cảnh phòng ngủ bên trong căn hộ Picity High Park.

Chủ đầu tư dành gần 80% diện tích đất cho công viên (khoảng 30.000 m2) và hơn 20 tiện ích hiện đại (khoảng 20.000 m2). Các tiện ích bao gồm: khu chụp hình cho các bạn trẻ, đường chạy bộ, phòng gym, sân thể thao đa năng, khu nướng BBQ, ba hồ bơi tràn bờ, ba khu sinh hoạt cộng đồng, trường mầm non và trường tiểu học có thể tiếp nhận gần 1.000 học sinh...

Đại diện Pi Group - chủ đầu tư dự án Picity High Park đánh giá, chất lượng không khí tại TP HCM ngày càng xuống thấp, vì khói bụi từ các nhà máy, công trình và lưu lượng giao thông dày đặc. Càng ít cây xanh, không khí trở nên oi bức, biến đổi khí hậu và mưa nắng thất thường, ảnh hưởng tới sức khỏe con người.

"Với mảng thực vật chiếm đến 1/3 diện tích tổng khu, Picity High Park sẽ là căn hộ đáng sống, mang đầy hơi thở trong lành của thiên nhiên, nơi giao hòa và cảm nhận đầy đủ thanh âm cuộc sống", đại diện tập đoàn này chia sẻ.

Lộc An

CityLand Park Hills bàn giao căn hộ cho khách hàng

CityLand Park Hills bàn giao căn hộ cho khách hàng

Công ty TNHH Đầu tư Địa ốc Thành phố (CityLand) tiến hành bàn giao 220 căn hộ chung cư CH1 dự án CityLand Park Hills đến khách hàng.

Theo đại diện CityLand, căn hộ CH1 thuộc dự án CityLand Park Hills được khởi công vào tháng 8/2017, triển khai thi công theo đúng tiến độ xây dựng đã cam kết với cư dân. Chủ đầu tư cùng đơn vị nhà thầu luôn tiến hành công tác giám sát, đảm bảo chất lượng công trình. Để chất lượng sản phẩm tốt nhất khi bàn giao tới tay khách hàng trong từng giai đoạn hoàn thành, chủ đầu tư CityLand đều mời các đoàn kiểm tra chất lượng thi công và nhận kết quả đánh giá tốt.

Tại buổi bàn giao, anh Nguyễn Thanh Điểm - chủ sở hữu căn hộ CH1, đánh giá cao về chất lượng xây dựng của căn hộ. Còn chị Lê Thị Ánh Ngọc khá ưng ý về toàn bộ thiết kế căn hộ từ chủ đầu tư khi nhận nhà, bởi không gian nhà được thiết kế có tầm nhìn đón gió, thông thoáng, đặc biệt các phòng ngủ đều có cửa sổ đảm bảo lưu thông không khí hài hòa, giúp căn phòng luôn ngập tràn ánh sáng tự nhiên, có lợi cho sức khỏe của các thành viên trong gia đình.

Niềm vui của khách hàng khi nhận bàn giao căn hộ CH1

Tọa lạc tại trung tâm quận Gò Vấp, sở hữu hai mặt tiền đường Nguyễn Văn Lượng và Phan Văn Trị, khu vực đất cao không bị ngập nước do triều cường và mưa lớn. CityLand Park Hills được quy hoạch đồng bộ trên tổng diện tích 27ha, được thiết kế xây dựng theo lối kiến trúc châu Âu tân cổ điển, hướng tới mục tiêu trở thành một khu đô thị kiểu mẫu.

CityLand là đơn vị được Dot Property vinh danh là “Chủ đầu tư Bất động sản cao cấp tốt nhất Việt Nam 2018”. căn hộ chung cư cityland park hills cung cấp gần 2.000 sản phẩm biệt thự, nhà phố, nhà phố thương mại, căn hộ với tổng vốn đầu tư hơn 6.000 tỷ đồng. Khu căn hộ cao cấp dự án CityLand Park Hills gồm 5 tòa tháp 12 tầng với 968 căn hộ theo phong cách kiến trúc hiện đại có màu sắc chủ đạo mang tính trẻ trung, thiết kế hợp phong thủy, cùng sự lưu thông của các luồng gió, ánh sáng hài hòa, từ mỗi góc nhìn căn hộ đều có thể bao quát toàn cảnh không gian thoáng đãng yên bình. Diện tích các căn hộ đa đạng từ 45m2 đến 120m2 với 1-3 phòng ngủ, phù hợp cho nhiều đối tượng khách hàng: độc thân, các cặp vợ chồng hoặc những gia đình 2 – 3 thế hệ.

Khu căn hộ cao cấp của CityLand Park Hills cùng các tiện ích đẳng cấp là sự lựa chọn của các gia đình

Ngoài ra, các căn hộ được trang bị hệ thống PCCC đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn. Đồng thời, với độ cao 12 tầng đáp ứng được chiều cao của các xe thang hiện nay của thành phố, đảm bảo việc cứu hộ thuận lợi và nhanh chóng.

Nằm trong tổng thể quy hoạch khu đô thị CityLand Park Hills, cư dân sẽ được thừa hưởng những giá trị vượt trội của một cộng đồng cư dân phồn thịnh và văn minh với các tiện ích nội khu được đồng bộ kết hợp như: trường học liên cấp, trung tâm chăm sóc sức khỏe quốc tế, trung tâm thương mại Lotte Mart, trung tâm dịch vụ hội nghị... Từ CityLand Park Hills cư dân chỉ mất khoảng 10 phút để đến Bệnh viện 175, sân bay quốc tế Tân Sơn Nhất hoặc trung tâm quận 1 khoảng 20 phút.

Hiện tại, chủ đầu tư dự án CityLand Park Hills đang triển khai chương trình hỗ trợ hoàn toàn 100% chi phí tô trát bên trong căn nhà dành cho khách hàng khi mua các sản phẩm biệt thự, nhà phố liên kề. Song song đó, từ nay đến hết ngày 8/6/2019, khách hàng tham gia chương trình “Mua nhà mới, trúng xe sang, rộn ràng hạnh phúc” với tổng giá trị giải thưởng, quà tặng lên đến 16 tỷ đồng.

Theo đó, khách hàng đặt mua thành công 43 căn nhà phố thương mại hai mặt tiền đường Nguyễn Văn Lượng và D1 (đường nội khu lộ giới 30m) nối thẳng ra Phan Văn Trị, nằm cạnh Lotte Mart Gò Vấp hoặc 28 biệt thự có công viên nội khu cuối cùng tại khu B tại CityLand Park Hills sẽ có cơ hội trở thành chủ nhân xe ôtô Mercedes E250 trị giá khoảng 2,6 tỷ đồng, 5 xe SH 150i 2019 cùng hàng trăm giải thưởng đến từ các thương hiệu danh tiếng như Colombini - nội thất nhập khẩu hoàn toàn từ Italy, máy lạnh Daikin.

Không chỉ thế, dịp này khách hàng đặt mua thành công 18 căn nhà phố thương mại, nhà phố liên kế xây sẵn, vị trí nhà căn góc nằm tại các góc đường nội khu lớn của dự án sẽ được chủ đầu tư tặng thêm trọn bộ 5 máy lạnh Daikin. Đặc biệt, khách hàng đặt mua thành công căn hộ 3 phòng ngủ vị trí đẹp căn góc cuối cùng của dự án sẽ được nhận ngay phiếu mua hàng tại hệ thống Lotte Mart trị giá 50 triệu đồng từ chủ đầu tư.

Thông tin chi tiết chương trình "Mua nhà mới, trúng xe sang, rộn ràng hạnh phúc":

5 Kinh nghiệm nhất định phải biết khi tìm thuê văn phòng

5 Kinh nghiệm nhất định phải biết khi tìm thuê văn phòng

1. 1. Xem xét vị trí và diện tích giá thuê văn phòng

• Vị trí

Một văn phòng lý tưởng thường phải hội tụ các yếu tố như sạch sẽ, ánh sáng đầy đủ, cảnh quan đẹp đẽ và đường phố thuận lợi cho giao thông. Tòa nhà đặt văn phòng cần có vị trí phù hợp với tính chất hoạt động kinh doanh của công ty, nhằm tạo hiệu quả cho việc quảng cáo và phát triển thương hiệu.

Ví dụ, văn phòng làm việc của một công ty chuyên về thời trang, mua sắm, giải trí… thì nên chọn khu vực đông đúc, nhiều cư dân. Ngược lại, nếu công ty thiên về ngành giáo dục, văn hóa, mỹ thuật… thì nên chọn khu vực có đường phố rộng thoáng, dân cư yên tĩnh, nhiều cảnh quan như sông hồ, khuôn viên xanh…

Ngoài ra, theo phong thủy, vị trí văn phòng nên tránh mặt trước/sau lưng là chợ búa, nơi đổ rác, ao tù nước đọng… Bởi những khu vực này dễ phát sinh uế khí, khiến công ty khó thành công về danh tiếng và hiệu quả kinh doanh.

Vị trí là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu khi cho thuê văn phòng . Ảnh minh họa

• Diện tích

Thuê văn phòng không chỉ tính đến chuyện trước mắt mà còn phải xem xét xu hướng phát triển, quy mô mở rộng của công ty đó trong tương lai. Vì vậy, nên giá thuê văn phòng có diện tích đáp ứng được yêu cầu về không gian làm việc cho công ty trong ít nhất là 2 năm tới. Thông thường, việc thuê officetel hay căn hộ chung cư để làm việc chỉ phù hợp với những công ty nhỏ, startup và ít thành viên. Còn những công ty có quy mô từ khoảng 20 người trở lên thì nên chọn thuê văn phòng ở các tòa nhà, cao ốc.

1. 2. Cân nhắc giá giá thuê văn phòng

Thuê văn phòng sang trọng tại các tòa nhà hoành tráng, vị trí đắc địa luôn là sự lựa chọn hấp dẫn với các doanh nghiệp. Tuy nhiên, chi phí thuê văn phòng ở đó sẽ rất cao, nếu công ty không đủ tiềm lực tài chính sẽ dẫn đến gánh nặng về chi phí. Vì vậy, doanh nghiệp cần cân nhắc thật kỹ về giá cả cũng như khả năng chi trả trước khi quyết định thuê văn phòng.

Lưu ý, khi thuê văn phòng tại các tòa nhà, bên cạnh giá thuê hàng tháng phải thanh toán cho chủ đầu tư, doanh nghiệp còn phải trả phí dịch vụ nằm ngoài diện tích thuê như: Phí lễ tân, bảo vệ, dịch vụ vệ sinh, thang máy, điều hòa, đèn chiếu sáng…

1. 3. Tìm hiểu về chủ đầu tư dự án cho thuê/ Người cho thuê

Để hạn chế tối đa rủi ro, chủ doanh nghiệp cần xem xét và tìm hiểu kỹ về sự uy tín và tin cậy của người cho thuê hoặc chủ đầu tư dự án tìm thuê văn phòng . Việc xác định này có thể dựa trên các thông tin trên mạng, người quen, đồng thời cũng có thể đánh giá qua những dự án trước đây của chủ đầu tư đó. Lựa chọn một chủ đầu tư lớn, có uy tín trên thị trường sẽ đảm bảo cho bên thuê về vấn đề pháp lý cũng như chất lượng văn phòng.

1. 4. Tiện ích tòa nhà/ khu vực xung quanh văn phòng cho thuê

Tiện ích nội khu: Xem xét chất lượng sử dụng của hệ thống điện, điều hòa, hệ thống camera, khu vực để xe…

Tiện ích ngoại khu: Xem xét môi trường xung quanh có đảm bảo vệ sinh sạch sẽ không, có tình trạng ngập úng không…

Bên cạnh đó, bên thuê cũng cần quan tâm đến vấn đề nội quy, giờ giấc làm việc của bên cho thuê. Nếu doanh nghiệp thuê biệt thự hay nhà riêng thì vấn đề này hoàn toàn thoải mái. Tuy nhiên nếu là tòa nhà cho thuê có quy định chỉ làm trong giờ hành chính từ thứ 2 đến thứ 7, thì khi công ty có tăng ca hoặc làm việc vào Chủ nhật, cần phải trao đổi rõ với bên quản lý tòa nhà.

Xem xét tiện ích bên trong và ngoài khu vực giá thuê văn phòng trước
khi quyết định xuống tiền. Ảnh minh họa

1. 5. Lưu ý khi ký hợp đồng thuê văn phòng

Khi ký kết hợp đồng thuê văn phòng, phải xem xét kỹ các điều khoản như số tiền đặt cọc, mức giá cho thuê, tiền thuê có tăng định kỳ không, nếu có thì tăng ở mức nào, trách nhiệm sửa chữa thiết bị như điều hòa, cửa kính thuộc về bên nào, thời hạn thuê kéo dài trong bao lâu, mức bồi thường là bao nhiêu nếu một trong hai bên chấm dứt hợp đồng thuê văn phòng trước thời hạn...

Về vấn đề đặt cọc, người thuê không nên đặt cọc giữ chỗ nếu chưa đàm phán hợp đồng. Sự vội vàng này có thể khiến khách thuê rơi vào thế yếu hơn trong cuộc đàm phán và thương lượng về các điều khoản cũng như giá cả. Tốt nhất hãy yêu cầu chủ đầu tư tòa nhà dự thảo hợp đồng và đàm phán mọi vấn đề về chi phí, khi đã thỏa thuận xong mới tiến hành đặt cọc.

Linh Phương (TH)

Giá thuê mặt bằng bắt đầu hạ

Giá thuê mặt bằng bắt đầu hạ

Đua nhau trả mặt bằng

Anh Hoàng (nhà quận 2, TP HCM), chủ một nhà hàng, cà phê trên đường Nguyễn Thị Minh Khai, quận 3, TP HCM cho hay anh vừa mới khai trương quán 3 tháng, doanh thu chưa đủ bù chi phí lại gặp dịch Covid-19 nên anh đang lo không biết thời gian tới sẽ như thế nào. "Nếu cứ bù lỗ liên tục 6-8 tháng chắc chắn sẽ phá sản nên tôi đang tính sang lại mặt bằng hoặc trả cho chủ" - anh Hoàng chia sẻ.

Tương tự, chị Thư (nhà quận 7, TP HCM), thuê một căn nhà khu Phú Mỹ Hưng (quận 7) để kinh doanh nhà hàng chuyên món ăn miền Trung với giá gần 100 triệu đồng/tháng, cũng rất lo lắng vì gần 1 năm khai trương, nhà hàng đang lỗ 30-40 triệu đồng/tháng mà lại còn bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh Covid-19 nên việc buôn bán càng ế ẩm. "Tôi đang định đề nghị chủ nhà giảm giá thuê để cùng nhau vượt qua giai đoạn khó khăn. Nếu không chỉ còn cách trả lại mặt bằng, chứ tôi chịu đựng hết nổi rồi" - chủ nhà hàng này than thở.

Theo ghi nhận của phóng viên, thời gian gần đây, nhiều quận ở TP HCM đều có tình trạng người kinh doanh trả mặt bằng vì kinh doanh khó khăn nhưng giá thuê lại quá cao. Ngay cả những tuyến đường trung tâm quận 1, quận 3 (TP HCM) như đường Hai Bà Trưng, Lý Tự Trọng, Nguyễn Thị Minh Khai, Nguyễn Đình Chiểu..., tình trạng đóng cửa, treo bảng cho thuê mặt bằng cũng khá phổ biến. Nhiều cửa hàng treo bảng cho thuê mặt bằng từ trước Tết nguyên đán nhưng không mấy ai đến hỏi.

Một cửa hàng trên đường Nguyễn Tri Phương (quận 10, TP HCM) treo bảng cho thuê nhiều ngày qua nhưng rất ít người hỏi. Ảnh: Tấn Thạnh

Một số mặt bằng sau thời gian treo bảng, người hỏi nhiều nhưng không thuê buộc chủ nhà phải tự hạ giá. Như một căn nhà 4 tầng, chiều ngang tới hơn 10 m trên đường Hồ Xuân Hương (quận 3), trước đây chủ nhà cho thuê đến 11.000 USD/tháng nhưng nay phải hạ xuống 10.000 USD/tháng, đồng thời chia thành 2 phần cho khách dễ thuê.

Thậm chí, các tuyến đường Ngô Đức Kế, Hồ Tùng Mậu (quận 1) từng được xem là khu phố trà sữa của TP HCM với giá thuê mặt bằng cao ngất ngưởng nhưng cũng không dễ thuê. Gần đây, mặt hàng này bão hòa, buôn bán khó khăn nên một số thương hiệu đóng cửa trả mặt bằng. Theo ghi nhận của phóng viên, một mặt bằng ở đây vài tháng trước có giá thuê đến 20.000 USD/tháng (khoảng 450 triệu đồng) nhưng từ Tết đến nay đã giảm vài ngàn USD mà vẫn rất ít người hỏi.

Ông Minh, chủ một căn nhà trên đường Trần Quốc Thảo (quận 3), cho biết hồi trước Tết, ông chào giá cho thuê 4.800 USD/tháng, nay giảm còn 4.000 USD cũng chưa thấy có người đến liên hệ. "Trước Tết, có người hứa qua Tết sẽ thuê nhưng tới nay không thấy hồi âm. Tôi gọi điện thì họ nói đang khó khăn quá nên bỏ ý định thuê mặt bằng để kinh doanh" - ông Minh kể.

Chị Hoàng Lan (ngụ quận 10, TP HCM) đã lên kế hoạch mở quán cà phê nhỏ và đã tìm được mặt bằng từ trước Tết với giá 15 triệu đồng/tháng. Hai bên đã thỏa thuận đặt tiền cọc một tháng để giữ chỗ, đợi sau Tết khai trương. Tuy nhiên, do dịch bệnh, nhiều quán vắng khách nên chị Lan chấp nhận bỏ tiền cọc vì mở quán mà không có khách thì "lấy tiền đâu trả lương cho nhân viên".

Anh Huy Hoàng (ngụ quận Bình Thạnh, TP HCM) đang tìm thuê mặt bằng ở quận 1 để mở quán cà phê, trà sữa nhưng đã tạm gác ý định lại. "Tôi sẽ chờ thêm một vài tháng để tìm mặt bằng cho thuê ưng ý và cũng chờ dịch bệnh lắng dịu. Chắc chắc giá sẽ tốt hơn và vị trí đẹp hơn trước đây rất nhiều" - anh Hoàng bày tỏ.

Cơ hội cho người đến sau

Nhìn chung, dù chưa phổ biến nhưng một số chủ mặt bằng trên các tuyến đường lớn ở TP HCM đã chủ động giảm 10%-20% giá cho thuê so với hồi cuối năm 2019. Đa phần những mặt bằng này do khách thuê cũ trả lại hoặc chủ nhà chưa tìm được khách thuê mới.

Anh Thìn, một người môi giới cho thuê nhà lâu năm ở khu vực trung tâm TP HCM, cho hay gần đây nhiều người ký gửi mặt bằng nhưng rất khó tìm được người thuê, trừ khi chủ mặt bằng chịu giảm giá mạnh 10%-30%. Còn không giảm thì chủ phải chấp nhận chờ.

Ông Phan Công Chánh - chuyên gia bất động sản, Giám đốc Phú Vinh Group - nhìn nhận chưa bao giờ mặt bằng cho thuê trống nhiều như giai đoạn hiện nay. Như đường Trần Quang Khải (quận 1), chỉ một đoạn ngắn mà có hơn 20 mặt bằng treo bảng cho thuê. Nhiều nơi giảm giá 20%-30% so với trước. "Giai đoạn này có thể nói là lĩnh vực mặt bằng cho thuê đang thiệt kép vì vừa khó khăn do thị trường chung vừa bị ảnh hưởng bởi dịch Covid-19. Tuy vậy, đây cũng là cơ hội để những người kinh doanh lựa chọn địa điểm tốt, vừa ý mà giá lại giảm. Mặt bằng giá mới sẽ thiết lập theo hướng có lợi cho người thuê, chứ không bị làm khó, chỉ được quyền chọn thuê hay không chứ không trả giá như trước đây" - ông Chánh nhận xét.

Còn theo ông Nguyễn Hồng Hải, Chủ tịch HĐQT - Tổng Giám đốc Công ty Vina Office, hiện các nhà kinh doanh bất động sản, nhất là kinh doanh mặt bằng cho thuê, văn phòng đang tự tái cơ cấu, giảm giá một cách chủ động để giữ chân khách hàng. "Theo tôi, các cửa hàng kinh doanh hàng ăn uống, tiêu dùng nhanh sẽ gặp khó khăn trong thời gian tới, nếu không cắt lỗ họ sẽ còn thiệt hại thêm ít nhất 4-6 tháng. Bởi thông thường các doanh nghiệp nhỏ kinh doanh ngành hàng ăn uống, thời trang chỉ có thể chịu đựng lỗ trong thời gian 6 tháng. Nếu không nhìn thấy cơ hội thì phải tạm dừng" - ông Hải dự báo.

Theo các chuyên gia bất động sản, thị trường mặt bằng kinh doanh, thương mại phải đến quý III/2020 mới có thể khởi sắc. Chính vì vậy mà các doanh nghiệp hay chủ nhà cần phải chủ động giảm giá, nếu không khách thuê sẽ trả mặt bằng rất nhiều và chính là lúc khách hàng tìm kiếm một vị trí mới đẹp hơn, tốt hơn mà giá cũng tương đối hợp lý. "Tạm dừng không phải là bỏ cuộc mà họ chấp nhận bỏ đi một khoản tiền cọc, tiền thuê nhà trong 3 tháng để lùi lại, chờ cơ hội để tìm kiếm một vị trí tốt hơn" - ông Hải nhận định.

Văn phòng cho thuê cũng gặp khó Không chỉ mặt bằng kinh doanh gặp khó mà lĩnh vực văn phòng cho thuê cũng gặp tình trạng tương tự. Các chuyên gia cho rằng việc nhiều doanh nghiệp tiết giảm chi phí, cắt giảm nhân sự nên họ sẽ chuyển văn phòng sang phân khúc thấp hơn, diện tích nhỏ hơn. Đó là lý do các văn phòng hạng B, C có giá thuê dưới 20 USD/m2 với diện tích từ 30-50 m2 sẽ hút khách thuê trong thời gian tới. "Chúng tôi đã giảm 50% nhân sự, từ 100 xuống còn 50 người. Nếu không đổi văn phòng nhỏ hơn, mỗi tháng chúng tôi mất cả 100 triệu tiền thuê văn phòng" - tổng giám đốc một công ty môi giới bất động sản chia sẻ.